Heb je dag 1 en 2 gemist?

Ik neem je deze week mee in de 7 beïnvloedingsprincipes van Cialdini. Inzichten die ik vaak inzet in mijn trainingen. Geen trucs, maar gedragsmechanismen die dagelijks invloed hebben op klantinteractie én verkoop.

Vandaag: schaarste.

We kennen allemaal het voorbeeld:

Je bekijkt een hotel op een boekingspagina, twijfelt nog een beetje…

En dan zie je:

 “Nog 1 kamer beschikbaar” en “3 mensen kijken nu ook naar deze kamer.”

Je dacht dat je de tijd had.

Maar nu voel je: als ik nu niks doe, ben ik te laat.

Dat is schaarste. Of in moderne taal: FOMO.

Fear of missing out.

En ja, dat werkt óók bij rationele B2B-beslissers.

Laat ik je meenemen naar wat er nu bij ons begin juli speelt.

We werken voor veel A-merken en retailers die richting Black Friday hun mensen willen trainen. Promotieteams, winkelmedewerkers, support iedereen moet strak staan voor het belangrijkste verkoopmoment van het jaar.

En ze willen allemaal ongeveer hetzelfde:

-trainen net voor de piek

-op de beste dagen

-met hun favoriete trainer

Alleen: ook bij ons zijn de agenda’s een keer vol.

Sterker nog, we geven nu per trainer aan welke data nog beschikbaar zijn.

Gevolg?

Klanten die vorig jaar nog in september begonnen met plannen, zitten er nu al bovenop.

Niet omdat we druk zetten.

Maar omdat ze voelden:

Als we nú niet boeken, zijn de beste opties weg.

Dat is echte schaarste. Geen toneelstukje.

Je hoeft mensen niet op te jagen.

Maar wees wél helder over wat er beperkt is.

Hou mijn post van morgen in de gaten (je kan mij ook gewoon volgen 😉) dan neem ik je mee in beïnvloeder 4: Sympathie.

Wanneer was jij net te laat en baalde je dat je niet eerder schakelde?

– Robin