Hoe een medewerker tijdens een beurs een partnership met Ziggo Dome scoorde:

Het beursseizoen staat voor veel bedrijven weer voor de deur.

Dit is dé kans om je bedrijf in de spotlights te zetten en nieuwe leads te genereren.

Top! Maar er is een kanttekening.

Ik zie het volgende vaak misgaan bij bedrijven:

→ Ze investeren tonnen in meubilair en visuals

→ Er worden mooie tafels gemaakt

→ De shop-in-shops zijn echt van hoog niveau

Dat ziet er allemaal natuurlijk fantastisch uit.

Maar je stand alleen, die verkoopt niet.

Daar heb je ook die gedreven en enthousiaste verkoper bij nodig.

Ik zie dat bedrijven interne medewerkers (marketing, binnendienst, etc.) neerzetten. Als ze beschikken over de juiste vaardigheden. Dan helemaal prima. 

Maar is elke medewerker, verkoper of accountmanager ook getraind om op een beurs te verkopen?

Verkopen op een beurs is namelijk een compleet andere vaardigheid.

Je moet eerst iemand weten te stoppen, hen enthousiasmeren en dan de stand in krijgen.

Dat besefte onze klant Vrumona ook.

Superleuk, want wij mochten een volledig programma voor hen opzetten om maximaal rendement uit hun beursstand op de Horecava te halen.

Zelf was ik als trainer ook aanwezig op de beursvloer.

Daar zag ik een medewerker die zoekend en vertwijfeld rondliep.

Hij was veel te veel bezig met het scannen van de beursgangers om te zien wie de ‘ideale klant’ zou zijn.

Ik liep naar hem toe met het doel zijn authenticiteit naar voren te brengen.

Ik fluisterde hem toe om het doel, de ideale klant te vinden, los te laten en mensen gewoon vanuit zijn eigen kracht aan te spreken.

Je zag meteen dat hij, door dit inzicht, weer met nieuwe energie de beurs opging.

Hij sprak iemand vanuit zijn enthousiasme aan. Het bleek een beslisser te zijn in het Ziggo Dome managementteam!

De beslisser raakte enthousiast van het verhaal van de medewerker.

En een tijdje later werd dit eerste contact de basis van een partnershipdeal tussen Vrumona en Ziggo Dome.

En nu? Nu kunnen bezoekers van de Ziggo Dome genieten van Rockstar Energy Drink tijdens een heerlijk avondje uit.

Dit gebeurde omdat een medewerker besloot om zijn werk vanuit authenticiteit te doen.

Natuurlijk scoor je niet elke dag dit soort grote deals.

Maar als je je mensen de ruimte geeft om vanuit authenticiteit te werken, zul je versteld staan van wat ze kunnen bereiken.