Ik sprak met 5 beslissers uit klantcontact over hun keuzes voor trainingsprogramma’s in 2025.

Van MKB tot A-merken, iedereen deelden dezelfde zorgen:

1. 𝗗𝗲 𝗴𝗿𝗼𝗼𝘁𝘀𝘁𝗲 𝘇𝗼𝗿𝗴? 𝗧𝗿𝗮𝗶𝗻𝗶𝗻𝗴𝗲𝗻 𝗱𝗶𝗲 𝗼𝗽 𝗱𝗲 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗸 𝗯𝗹𝗶𝗷𝘃𝗲𝗻 𝗹𝗶𝗴𝗴𝗲𝗻.

Iedereen had wel een verhaal over trainingen die ooit werden ingekocht, maar uiteindelijk weinig effect hadden. 

Training zonder borging blijft vaak een eenmalige actie, zonder gewenste impact. 

Een solide borgingsplan maakt het verschil: medewerkers blijven niet alleen leren, maar groeien door naar de volgende stap.

2. 𝗛𝗲𝘁 𝗱𝗿𝗮𝗮𝗶𝘁 𝗻𝗶𝗲𝘁 𝗮𝗹𝗹𝗲𝗲𝗻 𝗼𝗺 𝗸𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻 – 𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗶ë𝗻𝘁𝗶𝗲 𝗶𝘀 𝗺𝗶𝗻𝘀𝘁𝗲𝗻𝘀 𝘇𝗼 𝗯𝗲𝗹𝗮𝗻𝗴𝗿𝗶𝗷𝗸.

Beslissers willen het vaak zekerheid door eerst een korte proef of flexibel programma te draaien om te zien of het werkt. 

Door klein te beginnen, krijgen ze sneller zichtbare resultaten en weten ze wat ze kunnen verwachten van een groter programma. 

Daarnaast wordt flexibiliteit steeds belangrijker. Door het hoge verloop in sommige sectoren zijn beslissers voorzichtig met investeringen. Zorg daarom voor risicospreiding, zodat zij alleen betalen voor wat nodig is.

3. 𝗗𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀𝗰𝗮𝘀𝗲 𝗺𝗼𝗲𝘁 𝘀𝘁𝗮𝗮𝗻 𝗮𝗹𝘀 𝗲𝗲𝗻 𝗵𝘂𝗶𝘀.

Voor beslissers is een sterke businesscase cruciaal. Ze moeten die niet alleen zelf begrijpen, maar ook kunnen overbrengen aan hun collega’s en directie. 

Zonder heldere cijfers en overtuigende argumenten wordt er geen training ingekocht.

4. 𝗥𝗲𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝘀 𝘇𝗶𝗷𝗻 𝗼𝗻𝗺𝗶𝘀𝗯𝗮𝗮𝗿.

Beslissers willen weten waarom gelijkgestemden deze aanpak kiezen. En ook waarom ze de aanpak goed vinden. 

Wees dus proactief in het opzetten van deze referenties, wacht niet tot erom gevraagd wordt.