Je bent 20% duurder dan je concurrent.

Begon een fietsenbouwer van een topmerk fietsen te mouwen tegen mij.

Ik liet de stilte vallen, en reageerde als volgt:

 "Oké," zei ik. "Laten we even rekenen."

"Twaalf verkopers." "Eén extra fiets per persoon." "Van 7000,- euro per stuk."

Ik zag zijn wenkbrauwen omhoog gaan.

"Dat is ..... bijna een ton extra omzet!"

"Precies! En dat is met één - ik herhaal - één extra verkoop per persoon. Door één training."

Het kwartje viel als een carbonfiets op marmer.

 Maar het mooiste komt nog:

🔷 Na die eerste extra verkoop zijn je trainingskosten al terugverdiend

🔷 Alles daarna? Pure winst

🔷 En dan hebben we het nog niet eens over het effect op lange termijn

Want zie je, dit is waar veel managers de mist in gaan: Ze zien training als kostenpost Terwijl het een investering is die zichzelf uitbetaalt Vaak al na die eerste extra deal 

En die magie houd wel een keer op zeg ik dan eerlijk, dus moet je je mensen met regelmaat trainen en gemotiveerd houden.

Het is net als die mooie Carbon fiets: je kunt blijven rijden op je oude barrel... Of je investeert in kwaliteit en vliegt iedereen voorbij.

Je vraag is niet: "Kunnen we deze training betalen?" Maar: "Kunnen we het ons veroorloven om stil te blijven staan?"

Het doel is dus niet om de beslissingsmaker wat te verkopen. Nee, gids deze eerst in het adopteren van een groei mindset.

Als het kwartje valt, dan hebben ze vaak een goed verhaal wat ze intern over de buhne kunnen brengen.

Dat moet je doel zijn. Verkopen is dan een gevolg van.