Van vroege ontbijtsessies tot late namiddagen: juist op de vloer maak je het verschil.

Een week met de voeten op de vloer, dit keer op Belgische vloer.

Wie mij en HBtraining kent, weet dat wij voor veel mooie merken product sales trainingen verzorgen. Soms structureel en dagelijks, soms specifiek bij de introductie van een nieuw product.

Deze week heb uitgekozen zelf weer trainingen te verzorgen voor de lancering van de Dolce Gusto Neo, een product dat ons goed past, want we hebben al menige koffie-innovatie mogen helpen introduceren.

Wat mij zo aanspreekt in België, is het brede landschap van elektronica retailers: MediaMarkt, Krëfel, Vanden Borre, FNAC, en daarnaast een markt die nóg breder is met o.a. Coolblue en andere formats. In vergelijking daarmee is Nederland de afgelopen jaren toch flink uitgedund.

Wat al deze retailers gemeen hebben? Ze willen producten zo uitgelegd krijgen dat hun mensen heel eenvoudig de juiste voordelen kunnen benoemen richting de klant. 

Features tell, benefits sell!

Met veel plezier maak ik deze week vol ,van vroege ontbijt sessies tot late namiddagen. Het loont, en dat maakt het mooi om te doen. 

Want één ding is zeker: account management is iets heel anders dan product sales training verzorgen. Wie ooit met beide werelden te maken had, weet precies wat ik bedoel.